Gestion des canaux de distribution
En tant que distributeur à valeur ajoutée dédié aux ventes indirectes à travers son canal de distribution, Sedika Technologies a développé le savoir-faire et la capacité à effectuer la gestion complète du canal de distribution, y compris la définition des objectifs, le recrutement, la formation, le développement du potentiel du réseau et la mise en œuvre des mesures incitatives et récompenses.
Nous allons commencer en développant avec vous un plan d'ensemble pour le développement du territoire. Ce plan comprendra des objectifs réalisables, mais agressifs pour le nombre de partenaires, le niveau de couverture du territoire, les ventes et développement des affaires.
Plus précisément, nous pouvons faire pour vous les éléments suivants dans les territoires que nous desservons :
- Recruter des revendeurs solides pour vos produits et services
- Fournir aux revendeurs une formation approfondie sur les produits et les processus de vente
- Entretenir et développer les revendeurs à travers la réalisation de plans d’affaire conjoints, de plans de marketing et du développement des occasions d’affaires
- Gérer le SPIFF, le Fonds de développement des marchés et les programmes de publicité co-op
- Gérer la distribution des documents de marketing et des communications
- Exécuter les commandes, de la réception de la commande au paiement final
- Gérer le risque de crédit
- Gérer les conflits entre revendeurs dans le territoire
- Faire rapport sur l’atteinte des objectifs de vente
Avantages
- Parvenir à une commercialisation plus rapide et réduire le temps de cycle de vente
- Obtenir un point de contact unique pour la gestion d'un vaste territoire, ce qui réduit vos coûts directs et vos frais généraux
- Réduire vos risques en mettant à profit notre connaissance du territoire et notre réseau
- Réduire de façon significative votre investissement initial de développement d'un nouveau territoire
- Simplifier vos opérations en n’ayant qu’un seul contrat de gestion. Nous gérons tous les contrats avec les revendeurs et gérons également tous les défis logistiques, financiers et juridiques de la conduite des affaires dans plusieurs pays, y compris la facturation internationale, les droits et taxes.
Pour de plus amples informations sur nos services de gestion des canaux de distribution, s'il vous plaît contactez-nous à .